家裝體驗(yàn)館紛紛換新裝
繼龍發(fā)推出3D樣板間，元洲推出“中產(chǎn)十格”的設(shè)計(jì)新理念后，東易日盛在廠房旁邊建造的工廠體驗(yàn)樣板間，都成為了家裝市場(chǎng)的一道風(fēng)景線。隨著裝修旺季的到來(lái)，家裝公司的體驗(yàn)館樣板間也不斷翻新和拓展，據(jù)實(shí)創(chuàng)裝飾透露，今年7月，實(shí)創(chuàng)將推出家裝體驗(yàn)館的“******版”，200套實(shí)景樣板房外加試住體驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)又是一次感官的挑戰(zhàn)。顯然，當(dāng)今的體驗(yàn)館和樣板間已經(jīng)逐步分化為產(chǎn)品型和實(shí)用型。
記者發(fā)現(xiàn)，不少體驗(yàn)館中的布局已經(jīng)從原來(lái)的列表式空間展示，變成了真實(shí)戶型的整體展示。甚至還有戶型圖和設(shè)計(jì)效果圖，樣板間的柜子里也不再是空蕩蕩的，而是裝著“主人”的衣服鞋子，增加了真實(shí)感和實(shí)用性，而每一樣家具和家飾品也都有價(jià)簽。
記者從實(shí)創(chuàng)的裝滿屋體驗(yàn)館、元洲的家居體驗(yàn)館等看到，******的客流量比前段時(shí)間有了明顯的增長(zhǎng)，接洽室基本滿員，而銷售人員也都忙的一人招呼幾個(gè)顧客。通過(guò)采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本季度部分家裝公司的銷售額已經(jīng)超過(guò)了去年同期，平均增長(zhǎng)在10%左右。換上了新裝的體驗(yàn)館也讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手，前來(lái)咨詢的李阿姨告訴記者，體驗(yàn)館非常漂亮，風(fēng)格也很多樣化，通過(guò)戶型展示，消費(fèi)者不僅能看到自己家的未來(lái)模樣同時(shí)也能更******的做出預(yù)算，感覺(jué)******也很透明。
從投資到營(yíng)銷撬動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)
在體驗(yàn)的同時(shí)，也有消費(fèi)者擔(dān)心，樣板間需要長(zhǎng)期維護(hù)和更新，其產(chǎn)生的成本對(duì)家裝公司來(lái)說(shuō)也是一筆不小的開(kāi)支，而成本壓力也有可能轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。東易日盛北京公司總經(jīng)理劉文濤看來(lái)，以前這種成本壓力的確是困擾行業(yè)的壁壘，但樣板間對(duì)于不同實(shí)力的家裝公司來(lái)說(shuō)存在的意義是不同的。有些小公司僅是單純的展示，其產(chǎn)品都是其他廠商的，他們僅僅是通過(guò)賣產(chǎn)品來(lái)賺取差價(jià)。這樣的做法猶如一個(gè)小建材城，但實(shí)際上又不如建材城讓消費(fèi)者值得信賴。
劉文濤認(rèn)為，有實(shí)力的家裝企業(yè)更注重通過(guò)樣板間體驗(yàn)館來(lái)傳遞自己的理念，其中的產(chǎn)品基本都是家裝公司自己的工廠生產(chǎn)的，真正形成了一套體系，因此可以看到每個(gè)品牌都有獨(dú)特的一面，是************的。這樣不僅做到品牌差異化，同時(shí)也將行業(yè)門(mén)檻提高了，不是誰(shuí)都能夠做樣板間、體驗(yàn)館。體驗(yàn)館已經(jīng)不再是單純的展示，而是品牌理念的傳遞。
實(shí)創(chuàng)裝飾總裁孫威認(rèn)為，體驗(yàn)館一直以來(lái)都給消費(fèi)者“走馬觀花”的感覺(jué)，并不能真正突破功能性的體驗(yàn)。相反，體驗(yàn)館也是一種投資行為，如果僅僅是收回成本很容易，但需要花費(fèi)更多的******維持其運(yùn)營(yíng)。實(shí)創(chuàng)即將推出的樣板房雖然是投資，但是投資房地產(chǎn)有升值的空間無(wú)疑這種投資本身***是有回報(bào)的，這樣***不會(huì)將成本******轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。從“看”到“住”又是對(duì)體驗(yàn)館的一次突破。
